今天，我们冠业全体员工欢聚一堂，召开2024年度工作总结大会。俗话说：不出正月都是年。在这新年开门之时，我向在座的全体员工拜过迟年，祝大家新年快乐！同时祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意，人人大展宏图，再攀高峰。回顾过去的一年，我们携手并进，有了大家的坚守，才有了今天这个大家庭。过去的一年我们努力拼搏，在全球经济下行，整个行业严重内卷的情况下，各自在自己的岗位上默默付出，团结拼搏、务实创新，始终坚持“以人为本的经营理念，同心同德、真抓实干，熬过了寒冷的冬天。

2024年的主要工作可以概括为以下三个突出特点：

一、调整经营策略，完善内部管理

为适应社会发展的要求及适应市场竞争的需要，2024年公司对管理模式及营销模式进行了调整，4月份材料公司行政部门集中到总公司办公，便于加强垂直管理；加强对产品出库，物流配送等环节的供货管理，主要是规范发货流程，完善发货手续。

二、加强财务管理，实内控基础

2024年公司财务财务管理工作来说是一个转折期，也是一个跳跃期，过去的一年，着重做了三件事情：1、通过应收款请收清理核对各客户、各项目往来回款，主要是针对个往来余额与工程公司与老板娘重新确认、核对，调整避免形成坏账。2、通过市政府职能部门对我公司高企评估存在的问题及差距，完善规范高企，规模企业账目处理。3、通过对成本核算、效益核算、税务管控、高企、规模企业上报报表的管控和规范，提升财务管理水平。

三、实施全新营销战略，加强销售网络的建设

 营销工作一直是公司整体工作中一个重要的环节，起着龙头的作用。为适应社会发展的要求及市场竞争的需要，强化营销工作，拓展市场，2024年公司对经营战略及营销模式进行了变革，确定并实施了以销定产，适度库存，现金交易，挂靠赊销的营销策略。并且制定了《材料公司2024年材料销售价格表》，为打开销售工作的新局面起到了促进作用。

2024年工作中存在问题与不足

一、公司管理创新能力不够；

管理模式粗放、管理理念落后，管理能力欠缺，表现在:1、人力资源管理上只管眼前，不管以后，如人员招聘流程存在不规范问题，导致人员流动频繁，增加公司人力成本。2、员工激励不够，机制不够完善，差异化薪酬体系不够清晰，导致员工积极性和创造性不够，工作缺乏激情，向心力和凝聚力不够。

二、缺乏可衡量的重点目标和相应的行动计划，导致组织的失去行动重心和方向，无法集中资源和精力去实现公司的长期目标。表现在1、公司着重应收款清收，视了业务的拓展，制约了企业快速发展。2、项目落地施工管理上，存在投入资源和精力不够影响项目的施工进度和客户满意度。

三、财务管理工作有待进步加强

1、财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到未雨筹谋;

2、重会计核算，轻财务分析，主要表现在财务只是单一的注重会计报表的核算，而忽略了财务数据分析和业务分析，(就是要揭示成长性、盈利性和流动性平衡中的短木板)，对公司经营活动的参谋不够。

展望2025年，我们有“而今迈步从头越”的豪情。当前，冠业已经站上了一个新的历史转折点，正面临新的市场形势，新的市场机遇，抓住机遇，顺势而为其时已至，其势已成，其风正劲。新年工作的总体思路是“继续调整经营思路，拓展产业边界，提高赢利水平，强化企业基础管理工作和企业文化建设”，确保公司经营稳健，实现可持续发展。

2025年要重点抓好以下5个方面的工作：

一、强化计划管理 ，完善企业的基础管理工作

为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化基础管理工作。

1、强化计划目标任务责任考核机制，使公司的各项任务目标分解落实到各部门、各岗位，各个人实行目标管理、量化考核。

2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。1、按照公司"以入为出，收支平衡，扭亏为盈"的总体要求算好成本帐，算好效益账，合理配备产品库存，拓展销售渠道。2、以“轻管理、轻资产、轻营运”为指导重新寻求防水材料生产合作伙伴。3、强化计划管理工作，重新设立以计划引领为中枢的组织架构，以计划为中心开展工作，一切内容贯穿于计划中，公司的各项工作都要通过年度、季度、月度计划的指导安排去实施，各部门的工作都要通过工作计划去管理、控制检查和落实，提高计划执行率，确保完成计划目标。 

4、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展管理人员培训工作。

二、进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面

2025年是公司销售形势最为关键的一年，我们要认清市场形势和变化，创新经营思路，总体思路：实实在在业绩和数据说话，以结果为导向，以业绩拿薪资，通过签订营销人员责任书，明确目标，确定责任，制定计划，坚守承诺达成目标。1、准确市场定位，细分区域市场。a、立足本省恒大物业维修项目 ， 公共收益项目 ，地产保交楼项目，维修基金项目，棚改项目，小区维修基金等维修项目，明确专门的营销人员对接区域市场，负责服务维护。B、盯紧“线上招投标业务板块”，发挥我们团队专业化技术优势，选择性的投标并把投的每一个标书做好、做精、做细提高投标中标率。2、组建材料公司营销服务部，重点做好客户业务订单的对接及发货、物流配送、技术资料提供等服务工作，扩大销售渠道，实现新的增长。

3、销售渠道完善，销售渠道下沉

市场是公司的核心竞争区，2025年我们要完善销售队伍和销售渠道，做到"四个到位":a、组织架构人员的配置到位  b、目标责任强化工作计划到位，  C、绩效评估考核到位，4、客户资源整合到位，重点寻找合作伙伴和一些修缮项目；2025年我们将不断拓展产业边界，选择轻量化的去经营，把新的不擅长领域选择与行业优秀的企业或个人合作，整合资源，抱团取暖，力争实现共赢。

4、创新营销，成就共享

a、建立新的营销体制、重新制定完善的2025年市场营销目标任务计划及签订销售目标责任书  b、强调团队精神，互相合作、互相帮助，营造一个和谐积极地工作团队。

三 、加强财务管理工作，切实做到"两个规避"、"三个到位"

1、"两个规避":①规避企业经营风险，财务人员应加强对公司经营风险的分析，及时对风险程度做出准确的判断和反馈。②规避税务风险，准确把握税务政策，提高税务风险意识。

2、"三个到位":①成本控制到位，面对市场竞争激烈，同质同价现象严重的现实，要切实做好成本核算，掌控好源头原材料采购成本、生产制造成本和营运管理成本；②费用管控到位，定标准，建流程，严管控；③服务到位，服务好客户，服务好经营。

以上是我对2025年各部门工作的总体思路，我会和大一道认真落实到位。      

 各位同事，新的一年已拉开序幕，让我们以更加饱满的热情，更加务实的作风，更加有力地举措投入到，新的一年工作中去，重任在肩当笃行，信念在心唯倾力。我坚信只要我们精诚团结、顽强拼搏、群策群力，我们有能力使冠业在2025年必定创造更加辉煌的业绩。

　　2025年春节已过，在此向大家拜一个晚年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、蛇年大发。

　　谢谢大家！